Les 5 clés pour mettre en place un bon plan de rémunération

C'est la question que se pose tout entrepreneur qui souhaite développer son réseau de VDI. "Ai-je assez de marge pour donner un bon pourcentage à mon réseau ? " "Comment savoir si le distributeur sera satisfait ?"

1- Votre plan de rémunération doit être simple à comprendre. Faites le test en le présentant à une personne qui n'est pas du métier, si vous pouvez l'expliquer en moins de trois minutes et si cette personne le comprend tout de suite, vous êtes sur la bonne voie. Le distributeur doit savoir rapidement et sans sortir sa calculette combien il a gagné en sortant d'une présentation. 

2- Votre plan de commissionnement doit permettre à vos distributeurs de gagner un revenu rapidement. Nous savons que pour fidéliser un distributeur nous avons trois mois. Ces premiers mois sont très importants pour lui transmettre vos valeurs, les connaissances produits, pour lui donner confiance mais aussi pour lui permettre d'atteindre un premier objectif financier.

3- Votre plan de rémunération doit s'adresser à un profil 'vendeur' mais aussi à un profil 'manager'. Il doit être aussi intéressant pour l'un que pour l'autre, car vous avez besoin de ces deux profils pour construire votre réseau.

4- Faites une projection chiffrée de votre plan de commissionnement en tenant compte des chiffres clés du marché, de votre objectif de développement. Si vous regardez les taux appliqués à votre qualification la plus élevée, vous allez vous dire que cela est une charge beaucoup trop importante pour votre entreprise ! mais les VDI qui atteignent ces qualifications représentent un petit pourcentage de l'ensemble de votre réseau.

5- Donnez à vos distributeurs les outils pour comprendre et suivre leur activité !

De Emmanuelle Deschamps 


Comment fidéliser son réseau de VDI

On assiste avec l'essor des nouvelles technologies à une véritable mutation des usages et à l'apparition de nouveaux comportements. Conscients des nouvelles technologies existantes, les VDI sont devenus exigeants et aiment encore plus être "chouchoutés", pris en considération, impliqués dans la vie de l'entreprise.

Bien que la situation reste encore contrastée : d'un côté les VDI prompts à utiliser les outils technologiques mis à leur disposition, et de l'autre les réfractaires à tout changement. C'est à l'entreprise d'apporter une solution facile et adaptée à tous les profils.

Bien plus qu'un outil mis à la disposition du réseau pour recevoir le flux des commandes, l'intranet est un véritable outil de communication à destination des VDI. L'entreprise peut en quelques clics s'adresser à l'ensemble de son réseau et mettre en avant les nouveaux catalogues, promotions, fiches techniques, vidéos de formations mais aussi toutes les informations de la communauté. 

Le web est à portée de clics pour permettre aux entreprises de développer leurs réseaux. Savoir tirer parti du numérique pour améliorer la relation de l'entreprise avec ses distributeurs est vital, et permet de fidéliser ses VDI, de transmettre les valeurs de l'entreprise et développer l'image de la marque. 

De Emmanuelle DESCHAMPS


Votre temps est précieux

Quand j’ai démarré mon entreprise de vente à domicile, comme beaucoup j’ai utilisé le tableur Excel pour gérer mes stocks, suivre l’activité de mon réseau, calculer les commissions …et j’ai perdu beaucoup de temps.

Je rencontre encore des chefs d’entreprises qui ont mis de côté la partie développement pour passer 80% de leur temps derrière leur PC à gérer manuellement les tâches administratives. Les premiers temps on se dit qu’on peut gérer manuellement toutes ces tâches, mais c’est justement lorsqu’on démarre son activité que notre temps est précieux ! Toute notre énergie devrait être consacrée au développement de notre réseau ou à la recherche de nouveaux partenaires.

Quelle valeur donnez-vous à votre temps ? Si vous passez plus d’une heure par jour en tâches administratives que vous pourriez gérer en quelques clics, il est temps de mettre en place un logiciel de gestion. 

Cela est d’autant plus important que vous ne pouvez plus vous permettre de générer vos factures depuis Word ou Excel, depuis le 1 janvier 2018 la loi anti-fraude oblige l’entreprise à utiliser un logiciel pour l’établissement des factures

Avant d’embaucher une assistante pour prendre le relais de vos tableaux excel, choisissez un logiciel informatique qui vous fera gagner du temps et vous aidera à développer votre entreprise.

De Emmanuelle DESCHAMPS